416 635 894 379 574 952 258 53 786 979 505 230 688 916 501 407 420 135 953 574 188 390 317 59 475 103 450 593 750 118 449 447 408 807 310 427 176 17 879 39 404 902 50 79 170 156 485 746 499 975
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别被骗子玩了!揭秘微信摇骰子必胜方法

来源:新华网 庭海寒晚报

中国的互联网公司,把扩张海外市场,叫做出海。早在明朝时,郑和的船队打开了下西洋的航线,而600年代后,一批中国互联网人,同样携带自己最具竞争力的产品和技术,远渡重洋。 这并不是一场刚刚兴起的战争,但现在高潮却即将来临。比起几年前在海外单兵出击,硬磕开陌生市场、探路欧美的先行者们,现在的出海公司们,意气风发出击的目的地,大多是东南亚、中东等新兴市场,一路攻城掠地,迅速聚拢起了大批粉丝。 资本的出手,更加强了这场战争的声势。出海的互联网公司们,已经集结成了规模化出动的军团,并且,战线正在全球范围内迅速拉开。 搭载着技术和产品,一场中国品牌和文化的输出之战,正在更广袤的土地上打响。 时间机器:挖掘海外处女地 我不担心外国人进来,他们应该担心中国人什么时候杀过去。去年的乌镇互联网大会上,猎豹CEO傅盛如是说。 大多数中国公司出海的拓荒第一 战,都在东南亚、南美、中东等地区开始。尤其是人口基数大的印度、印尼等地,集中了中国军团的大部队。 百度专门成立新加坡研究中心用于语言方面开发,以开发东南亚市场;UC在雅加达成立东南亚总部,印度浏览器70%的份额被收归它手;vivo、华为、小米、联想,东南亚大部分国家的贴牌手机出自它们之手;手游和工具类产品最猛烈的攻势过去之后,如今跨境电商正紧跟其后。 从亚洲到中东,是一片自古与中国联系密切的土地。从丝绸之路开通的穿越沙漠天山的商道,到玄奘西行的经法传递,再到郑和下西洋的浩荡船队;从汉唐时代长安的使节穿梭,到马可波罗东方游记;昔日的中华帝国,曾把自己古老的文明辐射到四面八方。 商业和文化的沟通,构成了这个古老帝国对外价值输出的主体。 第一二次工业革命的兴起曾经中断了这一切,并将全球都置于西方的工业化体系之内。但在移动互联时代,一切又都发生了变化。互联网把世界的界限逐渐抹平,一直到PC时代,美国仍然是世界的中心,但移动互联网浪潮,让中美站到了同一条起跑线上。 中国的互联网公司们,开始了新的向外走出去的反攻。不同于以往对外倾销廉价商品,这种行动的意义,在于中国式的价值输出正在重新回到世界的视线之中。 在影响用户方面,工具类应用是其中的主力军。手机摄影应用camera360圈到了5亿用户,60%都在海外尤其是东南亚;茄子快传在20个新兴市场国家Google Play排行榜抢登首座;APUS全球有9亿用户,东南亚占了38%。 当年软银孙正义曾推出过著名的时间机器理论:日本、中国等国家的IT行业发展还不成熟,如果你先在比较发达的市场,比如美国开展业务,那么当你杀回日本、进军中印,就仿佛坐上了时间机器,回到了几年前的美国。 而现在,时间机器又一次发挥作用。 APUS创始人李涛一直津津乐道他决心辞职创业进军海外的契机,这次,他和创业家i黑马同样也谈起了它。那是2013年,他在相隔一个季度的时间里,两次去巴西,看到同一个酒店的同一个服务生的手机,在这段时间内迅速从功能机换成了智能手机。但是,服务生却并不知道该如何使用它。 李涛顿时意识到,新兴市场的移动互联网要爆发了。他把全球互联网分成三大市场:美国市场、中国市场和新兴市场。前二者已经成熟了,但后者当时正在崛起。它们比中国互联网落后2-5年,即将走过中国互联网行业已经走过的老路,如果把国内产品的经验搬过去,那将是无往而不利。 这就是时间机器理论的反应用。而事实证明,他的判断是正确的。APUS的第一款产品APUS桌面甫一上线,第一周就在海外拿到了100万用户。而APUS的主要战场,就是在东南亚等新兴市场。 但是圈用户和赚快钱,始终不是这种输出的主要目的。主要还在于,你是否能够将自己的价值观导入到目标市场之中。而仅靠手机上的工具应用,是做不到的。 在欧美打出一片天地后,傅盛也表示,猎豹除了持续加强在美国和中国市场的移动商业化进程外,也还要继续注重在印度市场的用户获取。今年3月,在2015年度财报发布时,傅盛强调:我们要把简单的工具应用的竞争,变成以工具软件为入口、以大数据为高地、以内容为平台的多方位竞争。 APUS也开始构筑自己的生态系统,推出开放接口,把提供增值服务的电商、视频、游戏等合作伙伴引入平台。 也有更多和内容、文化相关的产品在海外诞生。社交应用Mico创始人张庆来之前负责开心农场海外发行,他把目标市场一直放在海外。Mico的用户现在已经覆盖了东南亚、中东、美洲和欧洲,张庆来也表示:我们的产品在新兴市场等地的发展更抢眼一些。 不同于工具类的产品,社交类的应用对内容要求更高,它涉及到平台上人与人的交互,更加需要加强对当地文化的了解。尤其是中东、印度等本地宗教和文化习俗比较突出的国家和地区。但是,这并没有阻止Mico在当地的发展。越是环境封闭的国家,人们越是愿意通过社交软件来交流,释放自己的社交欲望。我们迫切地想了解他们,但是他们也有同样的需求。张庆来说。 而与之相比,电商是发展难度更大的项目类型。除了用户需求和文化,当地的消费水平、人口构成、物流、支付偏好,甚至政治环境,都是它需要考虑的内容。而电商,也更能影响一个区域的经济形态。 2010年,从TCL离职的许龙华启程去往不同的城市,寻找新的商机。他把自己的最后一站设定为印尼,而在这里游逛之后,他发现当地的经济不发达,商品却很贵。半年之后,许龙华正式开始了自己的下南洋之旅。2014年,B2B电商平台WOOK诞生,一头连接中国的工厂和3C品牌,另一端连接印尼线下零售店。现在,WOOK已经拥有了5家分公司、超过300人的团队。 中国互联网公司向新兴市场的出海,遇到了最佳的时间点。从2014年以来,以印度、巴西等代表的新兴市场,移动互联网开始崛起。而在这些国家,移动互联网用户的渗透率平均还不足20%。几十亿的用户红利,在这个阶段爆发。 这是一场从高位向低位发起的战争,仿佛一场穿越的剧情。占据着天时地利的中国互联网公司们,占据了战争的主导权。 数据来源:APUS 风已经来了 其实,海外探索从10年前就已开始。 2009年,王佳梁的触宝输入法在国际上获奖,也得到了国外运营商的青睐,手机的预装机会找上门来。触宝科技采用专利授权付费的方式,迅速打开了走向海外大门。万兴科技,它是国内出海企业中的老将,早在2003年成立后,就主攻海外,销售视频和PDF转换、数据恢复等软件,后来它开拓了自己的移动产品线,经过尝试之后推出的摄影软件神拍手,上线7天下载量就达到了100万。而久邦数码的GO桌面在全球下载量过亿时,张向东甚至没有为它的推广花过一分钱。 但不同于现在,那时出海的公司们,还只是一支支孤旅。那时国内的百度、腾讯还处于PC互联网时代,从技术和产品实力,以及资本市场,谁都没有做好开发海外的准备。中国本土用户的人口红利还没有瓜分完毕,互联网公司们正忙于在国内杀伐。当时的不发达的创投环境,也让融到每一笔钱都甚为金贵的国内创业者们,不敢造次。 然而,随着时间的推移,移动互联时代的到来扭转了一切。国内互联网市场的人口红利逐渐消逝,互联网江湖格局奠定,国内移动应用的创新不断出现,竞争却日趋白热化。一波在国内小有名气或名不见经传的移动互联网公司,转战海外,却掘得了自己的第一桶金,其中就包括solo桌面、UC等我们现在耳熟能详的产品。 猎豹在移动互联的新时代,在很多出海互联网公司们的心中竖起了一根标杆。2013年,在奇虎360的竞争压力下,猎豹选择先海外,后中国,提出边缘化战略,切入海外市场。2014年5月,猎豹在纽交所上市。 这为当时在国内被巨头挤压得喘不过气来的中国公司们打开了视野,猎豹典型的移动互联网时代的打法,也给它们提供了范本。而国内资本对移动互联网的投资此时也进入爆发式的增长,先有APUS估值15亿美金跨入独角兽行列,Mobvista和 Yeahmobi新三板挂牌,后有前不久,solo桌面传出即将被全资收购的消息。 中国公司们的出海热情,在这两年内被迅速点燃。出海的互联网公司们,也从工具类、游戏为主向社交、视频、电商等领域向多元化扩展。 曾经推出过LBE安全大师和权限管理的LBE,也在今年进行产品转型,并主攻海外,推出新产品平行空间,帮助用户在安卓手机中同时登录多个账号。两个月的时间内,收获了海外100多个国家的2000万用户。4月,LBE获得了C轮融资,并准备在新三板挂牌。 Mico正式上线一年,圈下3000万粉丝,并在当年年底拿到了3000万美元的A轮融资。2014年12月,印尼电商WOOK获得旦恩创投、吴宵光、黑马基金等联合投资的3000万元A轮融资。 而实际上,国内互联网公司的影响力,也正在扫向新兴市场之外的地区。 除了猎豹、kika这样瞄准欧美市场的工具类应用之外,musical.Ly把在中国流行的移动短视频之风带到了美国青少年群体中,在前不久刚刚获得了C轮融资,估值将达到5亿美元。二手电商平台5miles在美国网络监测机构SimilarWeb发布的安卓端移动电商排行榜上,已经跻身前十。 一针针强心剂的刺激下,出海圈地的战士们,俨然站上了风口。 数据来源:APUS 出海的难与易 能吸引中国互联网公司远赴重洋的主要原因,自然是海外到处隐藏着金矿。 在海外获取用户的渠道,远比国内单纯。不同于国内移动应用推广要打无数个渠道包,投放不同的应用入口,在海外,iOS的主要渠道入口是APP Store,在安卓方面,Google Play居于主流地位。平台方面,Facebook在全球占据绝对份额。而它们同时都保持了自己相对的公平原则。 相对而言,简单的渠道,以及用户的需求,都使得移动应用在海外的用户获取成本,比起国内被大大降低了,变现则相对容易了。在海外,用户不仅具备良好的付费习惯,对广告的接受度也更为良好。 自然,海外也有风险存在。触宝创始人王佳梁现在回忆起当年的诉讼战来,仍然心有余悸。2012年圣诞节前夕,触宝收到了传票,美国竞争对手Nuance起诉他们专利侵权。这是一起轰动一时的案子,不仅可能付出高额的诉讼费,也让客户大量流失。所幸,最后,还是双方和解了。 但是,这并不会让国内互联网公司们退却。经历了多年国内竞争的洗礼,中国互联网公司们,无论从创新能力、运营经验还是技术上,都具备了在海外一争长短的能力。新锐的创业者们,也丝毫都不再忌惮远渡重洋的征战。 数据来源:APUS 海外红海与蓝海:主角的变迁 初期出海的国内互联网公司们,大多研发的都是工具类产品。在李涛看来,这是理所当然的。海外新兴市场正处于发展初期,以及国内用户红利期的过去,注定了流量入口是第一批出海者抢占的高地。 而工具类应用在异国,遇到的本土化压力也是最小的。同时,欧美创新公司的注意力,也并不在这类投入高、收益少的小型赛道上,给中国创新公司留下了更多的空间。 但问题也在于此。工具类应用赛道上,已经涌入了大量的中国选手。已经有猎豹、GO桌面、solo桌面、APUS、触宝、UC等先行者在前,其他的中国创业公司,还有多少机会可言? 海外有50亿用户的市场,不会只留给一家公司独大,具有巨大的市场空间。李涛说。但是他忧虑的是另外一个问题:流量入口模式的红利期也已经过去,这个窗口,很快就要关闭了。和国内一样,用户的人口红利期是有时间限制的。随着新兴市场本土应用和运营商的崛起,中国公司的跑马圈地,必须在早期尽快完成才能奏效。 因此,2015年后的第二波出海浪潮中,内容类产品与电商平台正在逐渐成为主流。对它们而言,新的机会正降临面前。正如前所述,每个在中国被验证过的模式,都有机会在海外被复制,掀起国内曾经有过的成功浪潮。 但难度也是前所未有的。对于内容类出海产品而言,要在海外实现本土化,要迈过比工具类产品还要高的门槛,那就是文化、国情、语言、本地化运营的强大挑战。 LBE的平行空间中搭载的更多是游戏、社交、视频等产品,因此,对当地文化的研究,也成为产品投放前的一门重要功课。张勇带着团队在各地投放调查问卷、走访用户、街头调研,最后得出了一份非常有趣的结论。印度市场需求它,是因为多数家庭都是全家人共用一部手机,因此他们要保护自己的个人隐私;中东地区是处于宗教或风俗原因,要隐藏一部分应用;意大利等一些地区,他们会有同性交友的需求。所以,张勇他们必须根据每个国家用户的不同需求,对产品做出相应的改变。 人口基数巨大的印尼等新兴市场,同样是电商项目首先看中的区域。为了绕开长长的供应链条,许龙华选择了B2B方向。但是,印尼信息化的落后,同样也让他遭遇过尴尬。印尼的网络糟糕至极,常常打不开APP,支付和购买习惯也远没有形成,往往有偏远地点的零售店主要求电话下单,于是许龙华只好先通过人工辅助订货。 主打二手物品交易的5miles是少见的主打美国市场的电商平台。更准确地说,5miles切入的,是分类信息网站。但据5miles合伙人蒯大平透露,最初公司选址时,曾一度选择的是悉尼。其第一版安卓产品,也是针对澳大利亚市场推出的。但公司入驻后才发现,当地的人工成本太过昂贵,很快就超过了公司的承受能力,最低工资是美国的两倍以上,找一个学生发传单,一小时也要40美金。 于是,才有了如今5miles在达拉斯的入驻。蒯大平说,达拉斯价廉物美,公司很多员工对当地地理熟悉,同时,公司面对的蓝领或中产群体在当地具有相当大的比例,能支持我们很快把盘子做大。2015年4月,5miles获得了2000万美元的B轮融资。 定义海外未来生态格局 出海的互联网公司,已经把中国的创新力带到了海外。而下一步,则是如何把中国的品牌在海外巩固,进而去影响海外的创新环境,完成中国价值的输出。 这是关键的一环,但也是漫长和最难实现的一环。 内容聚合类产品正在从内容和关系上入口,切入海外的文化体系。海外电商平台在接受也影响着当地的消费生态。 而体量更大的公司,不仅要成为国内出海公司依仗的跳板,也想在海外本土,开拓属于自己的港口。 在打造生态平台之外,APUS也在构建海外的投资体系。李涛介绍说,2015年9月APUS在印度宣布成立基金,首期投资额 30 亿卢比(约3亿人民币),重点投资印度市场的创新移动互联网项目。目前已经投资的项目有印度创投报道媒体 IamWire。 猎豹现在开始致力于打造海港。猎豹移动已经建立了移动广告生态系统,依靠Facebook、Google提供有效支撑;另一方面,猎豹开始通过投资并购等手段,完成对本地市场的空降。除了投资国内出海公司外,猎豹还曾收购美国的移动营销公司MobPartner。 新生的互联网大航海时代,中国价值的复兴之战,未来还远未定局。当技术、标准、创新、文化都能拿出去的时候,才是真正的走出去,才是拥有国际话语权的走出去。身为曾国藩的崇拜者,李涛如是说。 4 805 988 11 492 167 13 336 818 532 440 378 77 768 347 379 514 202 318 775 815 547 405 536 577 36 307 738 386 700 774 677 496 867 746 127 241 778 447 262 360 690 163 278 920 761 645 984 690 244

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