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网站营销的三个层次

来源:新华网 学班晚报

转眼一年就过去了,我这边工作的任务也接近尾声,前两天qq空间访问量突破100万,因为之前说过破100万就会来发一篇总结日记的,年底杂事也比较多,所以耽误了两天! 今年是我最为折腾的一年,先从上半年说起吧,熟悉我的人都知道,上半年我几乎没有在qq空间发过太多动态,只是偶尔冒泡,很多人以为我转行了,或者隐退了! 其实并没有,我是闲不住的人,之所以少露面,主要是忙别的项目去了,也就是跟另外两个朋友合伙做了一家公司,专门针对婚纱摄影行业做影楼电商体系植入,也就是帮传统影楼搭建网络团队和铺设网络推广渠道! 先说说,具体是做了啥,从流量入口到团队组织架构,以及员工绩效管理等等,我们有一整套详细的执行方案,绝对不是玩票,另外两个合伙人在影楼行业混了十年,我加入进去主要是负责网络推广渠道这一块,也就是流量!而且把我们自己再网络混的这几年总结的很多实战有效的经验结合到影楼行业去! 这一整套服务体系我在很多场合都分享过,8月份再谷总那边小圈子分享过,内部团队讲课也分享过两次! 针对企业的服务体系,绝对不是像我们以前想象的那么简单,老板都不是傻子,精明的很,做的过程中很累,一个地区只服务一家,所以经常需要出差,那段时间我基本上一个月在家只有3-5天左右!跟我以前自己做项目的心态和状态简直是天壤之别!好在我是借力使力不费力,因为另外两个合伙人有非常深厚的行业经验,相当于我只需要把网络这一块做好,其他的他们解决就行!我们基本上磨合的很快,从第一个客户开始就是盈利赚钱的,而且是不少的钱! 不过最终我们只合作了半年时间,直接原因在于利润分配的问题,半年我们做了400万的业绩(一个客户收费20万一年),按照当时的口头承诺,我至少拿70万左右的分成,最终兑现了30多万,这里涉及到跟客户签的合同问题,因为合同都是签约一年或者半年,所以最后兑现的时候按照季度兑现了,这一点也是让我非常不爽! 不过我也是明白了他们这么做的根本原因就是:人家不带你玩了!我们三个的合作半年时间,应该说已经可以完全盈利了,而且我主要负责的网络渠道这一块,说实话,太好复制了,所有的流量渠道操作方式都是大同小异,除了前期需要花时间研究,并且结合影楼行业!后期找个推广专员或者助理就可以维护好了!那这个时候我在团队的价值就显得没那么重要!(难听一点,就是自己的价值被利用完了,剩下的必然是出局了!) 这个项目的操作也让我看清了自己的稚嫩,渺小!社会经验还是不足,吃了哑巴亏!这些都让我明白了一个道理:商人在利益面前都是无底线的 第一,没有正式的有法律效应的合同,因为大家合作是冲着交情去的,只谈感情,不谈生意!大家关系好,说一起做,那就一起做吧,我自己也没计较过这些,总觉得这么好的关系应该不至于吧,事实证明关系好的朋友合伙一定要慎重,要做的话,只谈生意,不谈朋友! 第二,自己没有掌握主动权,我们服务的二三十个客户当中,最起码有三分之二的客户有了业绩上的质的飞跃,原来网络是0,我们做到了一个月四五十万,甚至几百万的销售额!而这些都是网络渠道来的,所以我负责的应该是很重要的一块,但是我却忽略了它的好复制性,易学性,没有把最核心的留在自己手里,导致到最后出局是必然 第三,经验和行业沉淀的资源无法复制,为什么我们三个人合伙,出局的是我,而他们还继续在做,就是他们的行业沉淀足够的久,在影楼行业呆了十年,所有资源是我无法复制的,所以说我就算自己单干也很难做起来,因为没有行业资源和人脉,你连一个客户都找不到,哪怕你技术再牛逼,何用?所以这一点也让我下定决心必须在自己熟悉的行业深挖,沉淀和创造价值,让自己值钱,那么自然可以赚到钱! 那为什么我自己原来的项目做的好好的(原来的产品+培训,年收入保底在100-150万左右) 为啥会想起来去折腾这个自己不熟悉的领域呢?有几点原因: 首先是自己有点作,这两年做产品赚了一些钱,手里有点小钱,加上去年10月份提了宝马,心里多少有点飘飘然,总想着要做点高端的生意和买卖,现实告诉我,生意无所谓高端低端,能赚钱的才是真正的牛逼!其他都是扯淡 其次是有这样的朋友关系,大家也聊的来,想做这样的事情,合作之前也分析过这个市场,做的好,一年做个几千万不是问题,也或许当时大家再一起聊的时候有点吹牛逼吧,或者说画饼,但是不得不说自己是心动了!说来还是要正视自己,步子迈大了容易扯着蛋!年轻需要多沉淀!面对诱惑要冷静啊! 最后就是跟自己的一个长远方向有关,我自己内心深处还是真心希望做企业相关的网络营销服务,虽然这一次合作是做的影楼这一个垂直行业的,但是至少让我在这里面入了门,落了地,不在停留在空想上面了!传统企业对网络营销的需求太大了,不说别的,光一个百度竞价的需求就已经是非常非常大了! 前几天看到我一个学员发的消息,他之前好像做过微信服务,统计过上百家传统企业和店铺,半年后做统计,结果一大半要么倒闭,要么电话打不通了,现在的传统行业真心是不好混,到手的利润压榨的非常低,我听说过最低的年利润率只有5%,这TMD还不如混混余额宝得了!传统企业转型的关键就是在于网络营销,在于电商,以后有机会我还会自己组建团队做这一块的市场! 最后这个合作在今年5月底结束,大家和平解决,好聚好散,虽然说在钱上面我只拿到了30万,跟自己的预期还是差很多(开销是非常大的,因为线下客户需要经常出差,我最高纪录是一天跑3个城市,见5个客户,600多公里) 不过我还是学习到了不少东西,比方说上面我自己总结的这些,都是我以后跟人合伙的重要经验和原则,也让我历练了很多,感觉自己更加成熟,做事情也会更加注重计划性! 再者,以前我只是脑袋里面有想过,要去做企业的网络营销服务!现在我是自己已经掌握了一套完整的高效的实战服务体系,应该说这个是我收获最大的!有些体系我也运用到了今年自己的操作产品项目上马来,以及自己做的几期培训也有适当的借鉴! 最后就是收获了一帮影楼圈子的朋友(影楼圈的朋友都是非常正能量,每天早上朋友圈都是他们刷鸡汤,打鸡血的消息),每天跟一帮正能量的朋友圈打交道,感觉自己很有干劲! 这就是我今年上半年操作的项目和最终感悟,现在回头看,还是很充实的经历,经历就是财富,还是值得肯定!上半年我是一直在外面忙,但是我自己的产品项目并没有落下,都是我女朋友在负责(现在已经升级为媳妇儿)!今年在暴利产品行业也是多变的一年! 下一篇再分享一下关于草根行业操作保健品的趋势和我这一年所见所闻的各种屌丝逆袭的传闻,相信对大家会很有启发! 专注qq:,欢迎交流 356 158 403 239 595 516 300 623 151 176 763 573 272 901 293 325 460 210 140 659 699 242 974 980 458 916 188 682 330 643 718 434 515 949 827 31 21 309 725 415 575 718 938 117 385 648 406 805 573 566

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